四年前，作為工控電商領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人（感謝中國(guó)工控網(wǎng)的實(shí)踐平臺(tái)），我開始了正式的工業(yè)電商之旅。一路走來(lái)（探索、學(xué)習(xí)、挑戰(zhàn)、堅(jiān)持、實(shí)踐、成果），一路（艱辛）收獲。偶然駐足回首，工控電商平臺(tái)如雨后春筍般萌芽，似乎一片紅海。弄潮兒們雖然繼續(xù)摸索，砥礪前行，卻沒(méi)有一家達(dá)到規(guī)模效益。是繼續(xù)引領(lǐng)前行還是被拍倒在沙灘上？經(jīng)過(guò)深思熟慮和有些痛的抉擇，我選擇了抽離、梳理、總結(jié)、訪談、再升華。（在此一并感謝訪談過(guò)的各位大佬，你們是我背后強(qiáng)大的智囊團(tuán)！）按迭代思維進(jìn)行開發(fā)，于是有了尚不完美但順暢適用的智匯貓——工業(yè)物聯(lián)垂直電子商務(wù)平臺(tái)。（www.ilinkmall.com）。

    平臺(tái)有了，那么問(wèn)題來(lái)了？雖然有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與成熟資源，但電商向左，渠道向右，如何讓品牌廠家不破壞區(qū)域限制，不損害傳統(tǒng)渠道利益，將產(chǎn)品放心置于平臺(tái)銷售？如何突破電商與傳統(tǒng)渠道的沖突，似乎一直是不可逾越的瓶頸。如何深化吸引流量？工業(yè)產(chǎn)品不同于民品，持續(xù)的燒錢大戰(zhàn)？貓狗大戰(zhàn)？成本無(wú)歸的引流款秒拍、秒殺？地鐵、電視、媒體鋪天蓋地的廣告宣傳？即便有此實(shí)力，在工業(yè)領(lǐng)域似乎也是下下策。

    但不可否認(rèn)，電商平臺(tái)之與品牌廠家的價(jià)值——成熟產(chǎn)品打假、新品發(fā)布推廣銷售、升級(jí)替換產(chǎn)品銷售、備件產(chǎn)品銷售等。基于此，智匯建議：

1、成熟產(chǎn)品推正品、服務(wù)、平臺(tái)擔(dān)保、閃電物流概念，非最低價(jià)概念。

2、成熟產(chǎn)品按區(qū)域由廠家從傳統(tǒng)代理商中選定電商銷售渠道，制定選擇標(biāo)準(zhǔn)，或同等量級(jí)分銷商輪流制，讓代理商從排斥向努力爭(zhēng)取轉(zhuǎn)變。

3、成熟產(chǎn)品統(tǒng)一平臺(tái)價(jià)格，制定平臺(tái)返點(diǎn)政策。實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)環(huán)境下制造商生產(chǎn)廠家與分銷商的渠道共贏管理。

4、成熟產(chǎn)品智匯貓可實(shí)現(xiàn)各區(qū)域提交的訂單直接分配至廠家選定的區(qū)域代理商。實(shí)現(xiàn)信息流跳轉(zhuǎn)，物流、現(xiàn)金流直接對(duì)接。

5、遴選新品、升級(jí)換代、備件類趨于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，鎖定電商平臺(tái)唯一銷售，且最好是廠家直銷，直接避免多重渠道沖突。

6、廠家ODM電商產(chǎn)品，做電商平臺(tái)暢銷試行。

7、代理商對(duì)線上銷售模式排斥投訴，非明智之舉，渠道為王已成過(guò)去，如何痛中思變，如何轉(zhuǎn)型，如何塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何做不被最先革命的渠道商，應(yīng)該成為傳統(tǒng)代理商發(fā)展的重中之重。甚至即便目前與電商背道而馳，也可在戰(zhàn)術(shù)上劃一圓圈，設(shè)定匯合融合點(diǎn)與時(shí)間，乃上上策。

8、廠家想做展示的產(chǎn)品，智匯貓?zhí)峁┰诰€詢價(jià)功能。

9、品牌差異化產(chǎn)品如指定不同渠道，智匯貓可實(shí)現(xiàn)整單咨詢，系統(tǒng)自動(dòng)按區(qū)域分單至不同渠道，自動(dòng)匯總回傳，批量采購(gòu)。

10、流量激活以資訊倒流、百度SEO持續(xù)優(yōu)化，移動(dòng)端傳播、媒體合作等為主；促銷、引流款爆款秒殺為輔；燒錢戰(zhàn)、0元購(gòu)等活動(dòng)偶穿插的“三合一”套餐推行。

11、工業(yè)品電商平臺(tái)目前都未形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，此時(shí)上演“貓狗大戰(zhàn)”是大忌。如何共同尋找化解瓶頸問(wèn)題之道，如何共同增加影響力，甚至如何聯(lián)合打造成功模式乃是明智之舉。

12、智匯貓成立了采購(gòu)聯(lián)盟，旨在影響傳統(tǒng)采購(gòu)習(xí)慣與行為電商化。創(chuàng)立了智匯圈，旨在匯聚成推動(dòng)工業(yè)電商加快前行的力量。